Prospection BtoB : appeler moins, mais appeler mieux
Il y a seulement quelques mois en arrière, mes associés et moi-même proposions, parmi les leviers possibles pour faire de la prospection commerciale, de faire de la prospection par mail. Des séquences propres, bien écrites, automatisées avec des scénarios de rappels, des outils de préchauffe (Lemlist)… Et ça fonctionnait bien.
